丰光精密2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、业务概要
公司是一家以精密机械加工和压铸制造为核心的精密零部件生产企业，主要从事精密机械加工件和压铸件等金属零部件的研发、生产和销售，并为客户提供精密机械零部件的加工服务。公司的产品种类丰富，涵盖了半导体、工业自动化、汽车零部件、轨道交通等多个领域。与众多国内外知名企业建立了稳定良好的合作关系，最长的合作时间已经超过20多年。 在过去的20多年里，公司以成为中国制造业的领军者为使命，以“中国制造”为己任，专注于精密机械和压铸制造的生产和研发，秉承客户至上的原则，致力于为客户提供高效、专业、优质的服务，凭借优秀的产品质量和卓越的服务水平赢得了像蒂业技凯（THK）、安川电机（YASKAWA）、埃地沃兹（Edwards）、山洋电机（SANYO）、盖茨集团（Gates）、中国中车（601766）、阿尔斯通（ALSTOM）、费斯托（Festo）、依诺信（item）、毕勤（BITRON）、均胜电子（600699）（Joyson）、日本电产（Nidec）、岱高（DAYCO）以及阿特拉斯（Atlas）等世界知名品牌制造商的认可。公司采用直销模式销售产品，并通过向客户销售精密机械零部件和压铸件，或为其提供相关加工服务获得收入。 作为一家专注于精密制造行业的公司，公司拥有先进的生产加工设备和检测设备，为产品的制造和质量检测提供基础设施保障。公司在工艺技术、生产设备先进性和操控经验等方面处于国内领先水平。公司不断完善精细化管理体系，加强生产计划、工艺工序、机器设备和加工标准的精细化设计和管理，以保持良好的市场竞争力。 公司非常重视技术创新。截至目前，已获得10项发明专利和162项实用新型专利。同时，公司荣获了国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、山东省企业技术中心、青岛市企业技术中心、青岛市制造业中小企业“隐形冠军”企业和胶州科技创新示范企业等荣誉称号。 公司具有成熟稳定的业务模式和产、供、销的完整体系，收入来源相对稳定。在报告期内，公司的主营业务、商业模式和客户类型等均未发生变化。 在未来，公司将继续优化和提升产品质量、生产效率和服务水平，以满足客户的需求。不断引进先进的生产设备和工艺技术，加强与客户的合作，开展深入的技术交流与合作，成为客户信赖和敬重的合作伙伴，以推动精密零部件行业的发展，为推动中国制造业的发展做出更大的贡献。二、经营情况回顾
（一）经营计划
报告期内，世界经济形势错综复杂，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固。公司持续贯彻执行精细化管理的运营方针，始终将产品质量和客户需求放在首位。在公司董事会和管理层的带领下，全体员工凝心聚力，根据制定的年度经营计划，开展生产经营。具体情况如下：
1、经营业绩方面
报告期内，公司实现营业收入9,560.21万元，较上年同期降低24.99%，归属于上市公司股东的净利润329.00万元，较上年同期降低74.69%。
业绩下滑的主要原因为：
（1）由于受全球经济下行导致的市场需求减弱，客户订单减少，导致客户销售金额及营业利润的减少。
（2）因销售订单减少，生产量同时减少，固定费用无法得到有效分摊，造成公司整体毛利率下降。
（3）管理费用和销售费用相对固定，没有随着销售收入的减少同比例减少。
2、生产管理方面
面对严峻的经济形势和激烈的行业竞争，公司在提升生产效率、提高产品质量、精细化管理、持续改进方面采取相关措施，不断提升自身的竞争力，为客户提供高品质的产品，稳定并扩大市场份额，实现可持续发展：
（1）提升生产效率：公司将致力于提高生产效率，通过优化生产流程、引进先进的生产设备和技术，以及合理安排生产计划，降低生产成本，提高资源利用效率。此外，公司将注重员工培训，提升他们的技能水平，使其能够更加高效地完成工作任务。
（2）提高产品质量：公司将坚持以质量为本的理念，强化质量管理体系。通过建立严格的质量控制措施，加强原材料的选择和供应商管理，以及实施严格的产品检验和质量监控，公司将不断提高产品的质量稳定性和一致性，以满足客户的需求和期望。
（3）精细化管理：公司将进一步推进精细化管理，完善生产过程监控和数据分析系统，实施全面质量管理、精益生产和供应链管理等管理模式，以提高生产过程的可控性和透明度，减少浪费和不必要的成本，优化资源配置，提高企业的竞争力。
（4）持续改进：公司将建立和完善持续改进的机制和流程，鼓励员工提出改进建议，并组织实施有效的改进措施。通过定期的生产数据分析和绩效评估，公司将识别出存在的问题和瓶颈，并采取相应的纠正和优化措施，以不断提升生产管理的水平和效能。
3、市场开拓方面
公司将进行全面而深入的市场研究和分析，以了解目标市场的需求、竞争格局、市场趋势等关键信息。通过收集和分析市场数据和客户的反馈，公司精确把握市场机会，并制定相应的销售策略。基于市场研究的结果，公司将对产品进行定位，明确自己在目标市场中的竞争优势和差异化特点。通过产品创新、品质提升、功能改进等手段，公司在竞争激烈的市场中吸引目标客户群体。同时，公司将积极寻求新的销售渠道，并与合适的合作伙伴建立良好的合作关系。通过这些综合措施，公司将能够更好地实现市场开拓和业务增长的目标。
（二）行业情况
根据国家统计局2019年5月20日修订后的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）――金属制品业（C33）――结构性金属制品制造（C331）――金属结构制造（C3311）”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司业务属于金属制品业（C33）。公司专注于精密机械制造，产品主要应用于半导体领域、工业自动化领域、汽车零部件领域、轨道交通领域。
（一）行业发展情况
1、制造业
中国作为制造业大国，自改革开放以来，我国制造业经历了持续快速发展，形成了门类齐全、独立完整的产业体系，为推动工业化和现代化进程发挥了重要作用。这一发展不仅显著增强了中国的综合国力，也巩固了其作为世界大国的地位。
制造业是立国之本、强国之基，是实体经济中最重要和最基础的部分。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，要保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。在此背景下，我国制造业稳步发展，拥有巨大的规模、完备的产业体系以及强大的韧性优势。
从制造产业整体来看，局部渐进弱复苏为2023年上半年制造业主题，2023年上半年，制造业增长了4.2%，但利润总额较上年同期下降20.0%，仅实现23,874.7亿元。
未来随着全球经济形势的进一步稳定，制造业发展态势良好。
2、金属制品业
金属制品行业是制造业的重要组成部分，也是国民经济的基础性产业之一。金属制品加工业是机械装备行业的一个子行业，包括结构性金属制品制造、金属工具制造、集装箱及金属包装容器制造、不锈钢及类似日用金属制品制造等，是钢铁、有色等基础金属的重要下游用户。金属制品加工业也是衡量一个国家制造业实力强弱的代表产业之一。2023年1-6月，全国金属制品业营业收入21,119.8亿元，同比下降3.3%，利润总额654.2亿元，同比下降10.6%。
金属制品业的发展对于一个国家的制造业实力至关重要。这个行业不仅为相关产业链提供支持，同时也促进了技术进步、创新和经济增长。金属制品的制造涉及到多个领域和行业，包括建筑、交通运输、机械制造、能源等各个领域。其产品广泛应用于基础设施建设、汽车制造、航空航天、家用电器等领域，有着重要的经济和社会意义。
总的来说，金属制品业在我国制造业中占据重要地位，随着技术的不断进步和国内企业的崛起，我国金属制品业已经实现了一定的突破和发展。虽然2023年上半年金属制品业的利润总额有所下滑，但并不影响其整体向好的趋势。未来，随着科技的进步和市场需求的变化，金属制品业将继续发展壮大，推动制造业的发展和经济的繁荣。
3、半导体行业
当今世界，半导体产业被广泛认可为新一代信息技术发展的核心和基础，也是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性、先导性产业。在中国，半导体产业的发展备受关注，近年来随着经济的快速增长和信息化建设的推进，中国的半导体行业取得了显著的进展。
根据国家统计局的数据，在2023年1至6月，中国的集成电路产量为1,657亿块，相较去年同期下滑了3%。然而，这一数据并不能完全反映中国半导体产业的整体发展趋势，因为半导体行业的发展是一个长期的、复杂的过程。尽管面临一些挑战和波动，但中国半导体行业仍然具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
总体而言，中国半导体产业前景乐观，有望在全球竞争中发挥重要作用。
4、工业自动化行业
公司的产品主要应用于工业自动化领域，主要集中在智能制造和装备制造类产品的生产设备以及工业机器人上。在智能制造方面，中国政府通过一系列产业政策的出台，如《中国制造2025》和《十四五智能制造发展规划》，积极推动智能制造装备的发展，以实现制造强国的战略目标，促进工业结构的转型升级。这为智能制造装备行业提供了良好的政策环境，并预示着该领域的大发展时期。
工业机床作为产品的承载主体之一，在中国的机床工具行业面临一定的挑战。根据数据显示，2023年1-6月，中国机床行业协会重点联系企业累计完成营业收入同比增长2.6%，利润总额同比下降17.4%。其中，协会重点联系企业中亏损企业占比达26.6%。尽管机床工具行业面临一些压力，但仍有机会通过提升性能、质量和安全性等方面的发展来寻求增长。
工业机器人作为另一个产品的承载主体，在中国智能制造2025的规划中发挥着关键作用。根据统计数据，2023年1-6月工业机器人产量为22万套，同比增长5.4%，增幅较小。未来随着智能制造的深入推进，工业机器人应用从汽车和电子行业向冶金、轻工、金属加工、石油化工、食品饮料、医药等行业不断拓展，将推动机器人产业蓬勃发展。
综上所述，尽管工业自动化行业面临一些挑战，智能制造、工业机床和工业机器人仍具有广阔的发展前景。通过政府的支持和政策环境的改善，以及企业的技术创新和提升竞争力，该行业有望在中国制造业转型升级的进程中发挥重要作用。
5、汽车行业
公司在汽车领域的产品主要为汽车零部件。尽管2022年全球汽车行业经历了一年的疲软，但中国汽车产销保持了稳中有增的态势，展现出强大的发展韧性。
进入2023年，中国汽车制造业持续保持良好的增长态势。在1-6月这段时间内，汽车制造业同比增长率达到了13.1%。汽车产销分别完成1,324.8万辆和1,323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。这表明中国汽车行业仍然具备较大的发展潜力。
综上所述，尽管全球汽车行业面临一些挑战，中国汽车制造业在适应变化、积极推动创新以及政府政策的支持下，仍然具备广阔的发展前景。新能源汽车市场的快速发展和持续增长为整个行业注入了活力，而中国的经济实力和市场需求也为汽车制造业提供了坚实基础。因此，未来中国汽车制造业有望在转型升级的进程中发挥重要作用，并为行业带来更多机遇和发展空间。
6、轨道交通行业
轨道交通行业在我国基础设施建设中扮演着重要的角色。近年来，由于政策利好和持续增长的需求，轨道交通得到了快速发展。根据提供的数据，2023年上半年共计新增城轨交通运营路线236.55公里，新增运营路线8条。2023年下半年预计还将开通城轨交通运营路线600公里左右，全年新投运城轨交通路线总长度预计将超过800公里。
这一发展趋势表明，轨道交通行业在中国经济社会发展中的重要性，以及政府在基础设施建设方面的重视和支持。轨道交通作为城市交通系统的一部分，不仅提供了便捷、快速、安全的出行方式，也具备了减少交通拥堵、改善环境质量的优势。
在未来，随着国家各项政策的推动，轨道交通行业有望继续保持持续发展的态势。政府将继续加大对轨道交通建设的投资力度，并推动技术创新和可持续发展。同时，随着城市化进程的不断推进，对交通运输的需求将会持续增长，为轨道交通行业提供广阔的市场空间和发展机遇。
这一持续发展的趋势不仅为轨道交通行业本身带来了机遇，也将推动相关产业链的发展，包括轨道交通设备制造、运营管理、维护服务等领域。同时，轨道交通行业的发展也将带动相关职业岗位的增加，为就业和经济增长做出积极贡献。
综上所述，轨道交通行业对于我国经济社会发展至关重要。在政策的推动下，轨道交通行业将继续保持快速增长，为改善城市交通状况、促进经济发展和提升居民生活品质发挥重要作用。
（二）行业周期性、区域性或季节性特征
1、周期性
金属零部件行业面向下游装备制造企业提供零部件及加工服务，不存在明显的周期性，但是当下游出现周期性波动或需求下滑，会对为其配套的上游行业产生影响，导致金属零部件行业可能具有一定的周期性特征。
2、区域性
金属零部件行业的业务区域由下游工业企业的产线分布情况决定，由于精密金属零部件用途非常广泛，所以不存在明显的区域性特征，但是下游工业企业主要集中在交通发达的区域，如华东、华北、华南、西南区域，导致金属零部件行业可能具有一定的区域性特征。
3、季节性特征
金属零部件行业不存在明显季节性特征。
（三）上下游行业发展状况对公司所处行业的影响
公司处在产业链的中游位置，公司所处行业的上游行业主要为钢材/毛坯件、铝合金材料等金属原材料。公司从上游的原材料供应商处采购材料，为下游的品牌设备制造商提供高品质的金属零部件制造加工，并最终应用于半导体、工业自动化、汽车、轨道交通等诸多行业，这些行业的市场容量大，且受国家产业政策的扶持，未来有较大的增长空间。
数据来源于：国家统计局官网、中国机床工具工业协会官网、中国汽车工业协会官网、中国城市轨道交通协会官网等。
三、公司面临的风险和应对措施
客户集中度相对较高的风险 重大风险事项描述：2022年1-6月和2023年1-6月，公司向前五名客户实现的销售收入分别为9 220.16万元和7 243.29万元，占同期营业收入的比例分别为72.35%和75.77%，客户集中度相对较高。公司在发展过程中，始终遵循与优质客户长期共存、深度合作的发展理念，与主要客户形成了长期、持续、稳定的合作关系，部分客户从公司成立合作至今，已达20多年。如果公司主要客户经营情况产生大幅波动造成短时间内对公司产品需求量不足，或者主要客户回款不及时，可能会对公司的经营情况和业绩产生不利影响。应对措施:（1）多元化客户群体：除了维护现有客户的合作关系，公司应积极寻求新客户并拓展市场，以降低对少数客户依赖的程度。通过加大市场开拓力度，优化客户结构，公司能够扩大客户基础，减少因个别客户的变化而带来的不利影响。（2）新产品开发：公司可以积极开发新产品，并与现有客户拓展新产品的合作。通过不断丰富产品类型，公司能够提供更多样化的产品选择，吸引更多客户的兴趣和需求，从而减轻对某一特定客户的依赖。（3）提高产品和服务质量：公司应持续提高产品质量和服务质量，以赢得客户的满意度和忠诚度。优质产品和服务能够增强客户黏性，并帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势，减少客户流失的风险。（4）加强客户管理和应收账款管理：公司应加强对客户的管理，包括建立有效的沟通机制、及时回应客户需求和反馈等，以维护良好的合作关系。同时，公司需加强对应收账款的管理，确保及时收回欠款，控制和减少潜在的付款风险。 汇率风险 重大风险事项描述：2022年1-6月和2023年1-6月，公司外销收入分别为3 998.45万元和3 078.52万元，占营业务收入的比例分别为31.37%和32.20%，由于公司外销收入采用美元、日元、欧元结算，结算货币与人民币之间的汇率水平受国内外政治、经济等多重因素综合影响，其波动将会使公司面临一定的汇率波动风险，汇率的变动将影响公司外币结算的销售收入以及外币银行存款和应收账款等，进而影响公司的利润。应对措施：（1）持续关注汇率政策与市场：公司应密切关注国际贸易和汇率政策的变动情况，以及全球经济动向，特别是与公司业务相关的国家和地区的汇率变化。通过定期跟踪和分析外汇汇率的波动，公司能及时了解市场情况，为决策提供基础。（2）加强外汇结算管理：为降低汇率波动对公司业绩的影响，公司可加强对外汇结算的管理。这包括选择合适的时机进行外汇兑换，同时，公司可以与金融机构建立合作关系，以获取外汇市场的专业咨询和交易支持。（3）调整产品销售价格：在汇率波动较为剧烈或持续的情况下，公司可以与客户进行协商，适时调整产品销售价格。通过根据汇率变动灵活地调整定价，公司可以减少汇率风险对销售收入的冲击，并尽量避免外汇损失。（4）分散风险：公司可以考虑多元化市场和客户群体，减少对特定国家、地区或客户的依赖度。通过开拓新的市场和客户，公司可以分散汇率波动带来的风险，降低集中度。（5）管理汇率风险知识培训：为相关工作人员提供汇率风险管理方面的培训，使他们能够及时了解和应对汇率变动的影响。 实际控制人控制不当的风险 重大风险事项描述：截至报告期末，公司实际控制人李军间接控制公司64.61%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但是实际控制人仍能够通过所控制的表决权对公司的财务决策、人事任免、生产和经营决策、利润分配等重大事项进行不当控制，有可能损害公司及其他股东利益。应对措施：（1）公司建立了较为合理的法人治理结构，严格按照《公司章程》、三会议事规则等各项规章制度的规定召集、召开三会。（2）对于对外投资、管理交易、重大交易、对外担保等重大事项，公司制定了相关管理制度，并严格执行。这些制度措施，对实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益。（3）发挥监事会的监督职能，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。（4）公司聘任了独立董事，建立《独立董事工作制度》，进一步提高公司决策的科学性，更好地维护公司及中小股东的利益。（5）公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，切实形成互相监督、互相制约的科学化管理机制。 应收账款余额较大的风险 重大风险事项描述：2022年6月30日和2023年6月30日，公司应收账款账面价值分别为6 654.62万元和6 131.02万元，占同期流动资产的比例分别为38.54%和43.20%，占比较大。公司持续完善内部控制制度，加强了应收账款的管理，加速资金回笼。但随着公司新客户的增加及销售规模的逐步扩大，在原有信用政策不变的情况下，应收账款余额会进一步增加。尽管公司主要客户的资金实力较强，信用较好，资金回收有保障，但若出现应收账款回收不及时或客户经营、财务等情况发生重大不利变化，将导致公司应收款项不能按期回收或无法收回，从而对公司经营业绩和生产运营产生不利影响。应对措施：（1）公司主要客户实力较强，与公司具有多年的稳定合作关系，发生违约风险较小；（2）公司严格按照企业会计准则合理谨慎计提坏账准备，按照账龄建立应收账款分类管理模式，应收账款账龄相对较短，截至报告期末，公司账龄为3个月以内的应收账款余额占比达81.39%，公司应收账款质量相对较高，账龄结构合理；（3）公司已经建立并持续有效执行了严格的应收账款催收制度以及应收账款回收率与销售业绩挂钩的业务考核机制，加强对应收账款的动态管理，与客户保持稳定沟通，了解未及时付款的原因并采取措施加快资金回收，保障应收账款回收质量。 市场竞争风险 重大风险事项描述:公司是一家以精密机械加工、压铸制造为核心的精密零部件生产企业。尽管公司具备规范管理、精密加工能力、技术研发能力、客户资源和质量管控等综合优势，但市场竞争日益激烈，要保持市场竞争力需要持续适应市场变化和满足客户需求。如果公司无法在技术创新、产品质量提升和市场拓展方面跟进，无法充分发挥自身优势，将导致公司在竞争中失去优势地位，对公司业绩产生不利影响的风险存在。应对措施：（1）强化技术研发实力：加大研发力度，致力于技术创新和不断提升产 品的技术含量和附加值。与行业内外的科研机构、高校等建立合作关系，引入先进的技术和知识，确保公司在技术领域保持领先地位。（2）提升产品质量：建立严格的质量管理体系，从原材料采购、生产过程到产品交付，全面控制和监督每个环节的质量。通过加强内部管理、培训员工和设立质量检测机构等方式，不断提高产品质量和稳定性，增加客户的信任和满意度。（3）拓展市场和客户：密切关注市场发展趋势，了解客户需求的变化，及时调整产品结构和市场定位。积极拓展新的市场领域，扩大客户群体，降低对某一客户或行业的依赖度，以分散市场风险。（4）完善产业布局：根据市场需求和行业发展趋势，进行产业布局的优化和调整。可以考虑扩大产品线，进入新兴领域或提供相关配套服务，以增加市场份额和降低对单一产品的依赖。（5）加强人才培养和激励：注重人才储备和培养计划，吸引和留住优秀的技术人才、管理人才和市场人才。建立完善的激励机制，激发员工的积极性和创造力，促进团队协作和业绩提升。 核心技术人员流失的风险 重大风险事项描述：公司对技术人才的需求随着业务规模的扩大不断增加，技术人才对于公司技术实力的积累和创新至关重要。尽管公司已经重视优秀人才的激励和保留，并建立了一套人才管理体系，培养了核心技术人才和熟练技术员工，但行业内对专业人才的竞争日益激烈。如果公司无法吸引到所需的高端人才或核心骨干人员以及关键岗位人才，可能对公司的经营发展造成不利影响。应对措施：（1）提供具有竞争力的薪酬和福利待遇：确保公司在薪酬和福利方面具备吸引力，与市场保持竞争力，提供具体的薪酬激励计划和福利待遇，以吸引和留住高端技术人才和核心员工。（2）提供职业发展通道和培训机会：建立明晰的职业晋升通道，为技术人员提供良好的发展平台，包括技术学习和培训机会，提升员工的专业技能、职业素养和综合能力，激发员工的成长动力。（3）加强企业文化建设：营造积极向上、创新开拓的企业文化，增强技术人才对公司的认同感和归属感。建立开放的沟通机制，让员工有参与决策和贡献的机会，激发他们的主人翁责任感。（4）持续关注市场趋势：及时了解技术人才市场的动向和需求，根据需求调整招聘策略，积极开展人才储备和合作，帮助公司快速吸引所需的高端技术人才。（5）保密措施的落实：加强核心技术的保护，实施严格的技术保密措施，包括相关法律法规的遵守、信息安全保障、知识产权保护等，降低核心技术泄露的风险，增加技术人才对公司的信任和留存意愿。
